【ビジネス】人の行動を操る「サブリミナル効果」の威力とは

いつも「ぱぶろーまいんど」にお越し頂き、ありがとうございます。

ここでは、「サブリミナル効果」を使った心理テクニックをご紹介します。

「サブリミナル効果」、あなたは聞いたことがありますか？

おそらく、ほとんどの方が聞いたことがないでしょう。

今回は「サブリミナル効果」とは、一体どのような心理効果なのか。

そして、テクニックとしてどのように使うのか、を解説していきます。

あらかじめ言っておくと、「サブリミナル効果」の威力は、かなり強力です。

営業の成績を上げることができたり、他社との難しい交渉を成立させることもできます。

ぜひ最後まで、ご覧になっていってくださいね。

 無意識に動いてしまう！？「サブリミナル効果」の威力とは

「サブリミナル効果」とは、相手の無意識下に、行動させたいキーワードを刷り込ませると、そのキーワードに伴った行動をしてしまう現象です。

…この説明だけではよく分かりませんよね。

安心してください、ちゃんと説明します(笑)

「サブリミナル効果」が影響した、分かりやすい例があります。

ある映画館で上映されたフィルムに、「コーラを飲め」「ポップコーンを食べろ」というメッセージを入れると、実際にコーラとポップコーンの売り上げが上がったのです。

この事例のポイントは、多くの人が無意識にコーラやポップコーンを購入したこと。

映画を見に来ている人たちは、何もコーラやポップコーンを食べようと思って、映画館に来たわけでありません。

ですが、僕たち人間は意識下、無意識下に関わらず、脳がさまざまなことを認知しています。

映画を見ていた人は、「コーラを飲め」や「ポップコーンを食べろ」というメッセージの影響を無意識下に受けて、ついつい買ってしまったのです。

つまり、彼らは「操られている」という感覚はなく、「自分の意思で買った」と思い込んでいるということ。

なんとも恐ろしい話ですよね。

しかし、このような出来事は、僕たちの身近なところでも起きています。

例えば、朝の出勤前に見ていたグルメ番組で、「美味しそうなラーメン」が映っていたとします。

その時は「美味しそうだな」と思うくらいでしょう。

ですが、いざランチタイムになると「ラーメン」を選択している…。

なんてことも、よくある話なのです。

この現象が「サブリミナル効果」で、ポイントはやはり「無意識」。

朝に見た「美味しそうなラーメン」を意識的に覚えていなくても、関係ありません。

ビジネスシーンでの活用例

「サブリミナル効果」、なんとなくイメージはつきましたか？

恐ろしい心理効果ですが、ビジネスに活用すれば強力な武器となります。

例えば、営業に利用するならこんな感じ。

いきなり商談に入るのではなく、商談前に雑談をしましょう。

相手との信頼関係を築くためにも、雑談は必要不可欠です。

そして、雑談の中には「決める」「買う」など、効果的と思われる単語を密かに入れておきます。

例えば、サッカーの話題を展開するなら…

「昨日サッカー見ましたか？いやぁ、惜しかったですよね！でもやっぱりフォワードは肝心な時に決めてくれないと。そもそも今回は、メンバーを決めるときから監督と私の好みがズレていた気がしますよ…」

「あの監督は大きな金額で買ったような方ですから、結果で示してくれないとね～(笑)」

といった感じでしょうか。

相手は「決める」「買う」の単語を聞いているが、「製品を」という意味では捉えていないところがポイント。

効果的なキーワードを会話の中に散りばめておくことで、相手は決断する（買う）ことを行動に移してくれる確率が高くなります。

ただし、散りばめすぎ、言い過ぎはNG。

無意識下に刷り込ませるテクニックなので、あからさまにキーワードを多用して「買え買えうるさいなこの人」と思われたら逆効果です。

キーワードは応用が利く、多種多用なもの準備しておくと良いでしょう。

「買う」というキーワードなら、「購入」「手に入れる」「保有しておく」「ゲットする」などを使うとGoodです。

”無意識”の効果は絶大

「無意識下」といわれると、胡散臭いと思う方もいるでしょう。

ですが、僕たちの生活の多くが「無意識下で行動している」のは知っていますか？

朝起きて朝食を食べる、歯磨きをする、顔を洗うなど、これらの行動をイチイチ頭で考えていませんよね。

「箸は右手で持って、ごはんをつまんで口に運ぶ、次はおかずをつかみにいく…」

などと考えていたら、朝の朝食だけで疲れてしまいます。

これらの行動は無意識にできるようになったため、考えなくとも動けるようになっているのです。

”無意識”が僕たちの生活に大きく直結していることは、理解してもらえましたか？

つまり、この”無意識”に働きかける「サブリミナル効果」は、恐ろしいほど強力なのです。

悪用厳禁、ビジネスマンはほどほどに活用してくださいね(笑)

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みなさまの人生がより良いものとなりますように。