【交渉術】要求を通す心理テク！「少しくらいなら…」と思わせる
いつも「ぱぶろーまいんど」にお越しいただき、ありがとうございます。
ここではビジネスや恋愛シーンで使えるテクニックをご紹介します。
その名も「イーブン・ア・ペニー・テクニック」です。
「職場で上司に自分の企画を聞いてもらいたい…」
「気になる異性をデートに誘いたいけど、どう誘えばいいのだろう？」
こんな想いをお持ちの方には、ピッタリの心理テクニックです。
最後までご覧になっていってくださいね。
「イーブン・ア・ペニー・テクニック」って？
「イーブン・ア・ペニー・テクニック」…長い名前ですが、みなさん聞いたことはありますか？
「イーブン・ア・ペニー・テクニック」とは、何か頼みごとをしたいときに、相手の心理的ハードルを極端に下げて依頼するテクニックです。
…この説明だけでは何がなんだか分かりませんよね。
僕も分かりません←
ですので、具体例をあげて見ていきましょう。
ビジネスシーンでの活用例
では、ビジネスシーンにおける生命保険会社の営業を例にみていきましょう。
保険の営業をかけるとき
「生命保険のプラン説明を聞いて下さい！」
と伝えるのは普通の方法。
ですが、この伝え方では
「すいません、いま忙しいので」
と言って、門前払いをされる可能性も高いでしょう。
営業という行為自体に苦手意識を持つ人は多いですからね。
それでは以下のような頼み方はどうでしょう。
「生命保険のプラン説明を、5分だけで良いのでお話させて下さい」
これだと「５分だけなら…」という心理になり、聞いてくれる方も増えると思いませんか？
５分という時間は、別に１分でも１０分でも構いません。
要は相手が「少しくらいなら…」と、承諾をしてもらえればいいのです。
これが「イーブン・ア・ペニー・テクニック」。
相手が要求を受け入れすいように、要求のハードルを下げることがポイントです。
営業ではよく使われる心理テクニックになりますね。
また、一度話を聞こうと決めた人は、提示した時間を超えて話を続けても、ほとんどの人はイヤな顔をしません。
「もう５分経ったけど…？」
と言う人は”殆どいない”ということです。
恋愛シーンにおける活用例
では、恋愛ではどのように使うのか。
例えば、意中の彼(彼女)をデートに誘いたいとしましょう。
しかし、いきなりご飯に誘うのは気が引ける相手だとします。
そこで「イーブン・ア・ペニー・テクニック」の出番。
「明日の仕事終わりに、軽くお茶でもどうかな？」
ディナーを誘うことに抵抗がある人には、オススメしたいテクニックです。
「軽く」というのもミソで、相手が勝手に「軽く(少しくらい)なら」と思ってくれるのです。
もちろん、具体的な時間を提示しても構いません。
「次の会議まで１時間ほどあるから、良ければ軽くお茶でもしないか？」
このように、場面によって使い分けるのもアリですね。
積極的に活用してみよう
いかがでしたでしょうか？
このテクニックは「頼みにくいこと」をお願いするときに効果的です。
例えば、家庭で小遣いアップを奥様にお願いするとき、
「５分だけで良いから、小遣いの件について僕の話を聞いてくれないかな？」
と、こんな使い方も効果的です。
このテクニックを使えば、門前払いの「NO」で断られることはなくなります。
一度承諾してもらえれば、段階的に要求を上げていく「フット・イン・ザ・ドア」テクニックも活用できます。
ぜひさまざまな場面で、活用してみてくださいね。
では、みなさまの人生がより良いものとなりますように。
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